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自建外贸网站一单成交额百万,选厂、推广、耍赖这钱赚的太不容易

字号+ 作者: vat申报 来源:未知 2020-03-25 12:23 我要评论( )

自建网站成交125万机械设备,选厂、推广、接待这钱我赚的太不容易。 125万人民币! 这是一个大数目,要想一单成交额达到上百万,靠卖小商品那绝对不可能实现的。 这种情况只能是大中型

 

 

自建外贸网站一单成交额百万,选厂、推广、耍赖这钱赚的太不容易

 

自建网站成交125万机械设备,选厂、推广、接待这钱我赚的太不容易。

125万人民币!

这是一个大数目,要想一单成交额达到上百万,靠卖小商品那绝对不可能实现的。

这种情况只能是大中型机械设备生产线!

在很多人眼中做机械设备生产线的,都是三年不开张,开张吃三年的主,其实这都是谣言,哪个行业也不可能三年不开张,半年不开张就饿死了去了。更不可能开张吃三年,哪有那么大的利润啊。

但是这句话从侧面表达了机械设备生产线的成交额比较大,一般只要是生产线,哪怕小型生产线也得几十万起步。

笔者也是被大金额的订单量所吸引了,心想一只羊也是放一群羊也是赶,既然搞了就搞个大的,把所有心思放在一个项目上,总会有回报的。

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用了一周时间做好一个营销型网站,产品图片暂时用的别人厂里的,又用一周时间碰壁无数回终于找了一家愿意合作的厂家。

接下来我把网站上的图片都换成了在合作厂家拍摄的机械图片,做完这些还只是完成了第一步。

第二步就要耐得住寂寞的优化网站了,这种外人看来一点希望都没有的工作,只有懂行的人才知道威力有多大,只要耐心把关键词优化到搜索引擎首页,就会获得咨询量了,前期是很苦逼,但是中后期就轻松了。

比起下去跑市场更有优势,我本身是个内向的人,最害怕被人拒绝,所以我非常喜欢网站优化接单,不用向客户推销,客户主动联系我,那么我的目标群体质量就会很高。

一眨眼一个月过去了,机械行业的网上竞争还真是厉害,做网站优化的高手如云,我感觉自己快没有希望了。

然后给合作厂家老板打电话,请他出来喝酒,在喝酒过程中我了解到设备+生产线咨询的比较多。于是我把网站优化的方向改成了设备名称+生产线。

大概十多天的时间,我收到了第一个电话,接通之后居然是广告公司的,意思我的网站排名比较靠后,让我把网站交给他们打理,能把排名做的更靠前,巴拉巴拉的说了一通。

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赚钱后的快乐可以分享,赚钱之前的寂寞和苦楚只有自己熬,没人会在意你赚钱之前的付出,经历过的人都懂,没经历过的人也无法感同身受。

一个月很快过去了,可喜的是排名做上去了,可怜的是没有接到高质量的咨询电话。

45天的时候,接到了三个咨询电话,都是通过搜索设备+生产线这个词过来的电话,因为我网站后台有统计代码,我可以做准确分析。

其中一个上海的客户,要在国内购买设备到国外去建厂,国内的设备性价比高,我把产品的优势给上海客户详细的讲了一遍,客户比较感兴趣,说十天后可能会到厂里实地考察。听到客户要来厂实地考察,太激动了,仿佛黎明前的那道光,给了我希望。

在这十天中又接到了七八个电话,80%都是咨询咨询对比一个价格,然后就没有下文了,20%说是有时间了来厂里看看,见面详聊。接这种电话多了之后,我也慢慢从激动到平静,然后就顺其自然了。十天之后又接到了上海客户的电话,他说已经到郑州了,正在向我厂地址过来。

我赶紧准备好资料,给合作厂家打个电话,做好接待工作。

客户到了之后,我在厂门口迎接,第一次见面客户非常有气度,我们握手寒暄之后,直奔主题,先在厂区转转,然后生产线需要的设备都看一遍,最后是洽谈价格。在电话里我给客户报价整条生产线140万,后来客户砍价到130万,成交!

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价格谈好之后还是第一步,接下来是签订合同,商谈付款方式,因为生产线采购从来不会一次性付款的,常见的就是30%定金,60%发货,5%安装调试,5%质保金,这个质保金是机械运行一年后再付。在洽谈付款方式时遇到了困难,客户不同意这种付款方式,他提出30%定金没有问题,发货时付20%,也就是说这套设备客户只想出50%的钱就想把设备发到港口。

这种做法太冒险了,厂里肯定不干啊,一直就这么僵持了大概半个小时,还是厂里的老板有经验,开始跟客户闲聊,一边抽烟一边唠嗑,才知道客户也是帮公司采购的,这就好办了,老板直接让利5万,当作客户的采购佣金。合同很快就签订了,当场客户就让他们公司会计打过来了30%定金。

第二天带着客户去嵩山少林寺,又去开封清明上河图玩了一圈,第三天客户回上海了。

客户是回去了可是我的工作还没有结束呢,我得盯着厂里赶紧给客户保质保量的生产设备啊,钱我一分没有拿到还往里面倒贴了两千多块,厂里说等客户的款全到账了再给我结算佣金。这也太坑爹了吧,于是我三天两头的去工厂,去的勤了厂里的人都认识我了,不知道的还以为我就是厂里的员工呢。

经过40多天的生产,设备终于发货了,接下来的事情就比较顺利了,安装调试,正常生产,客户也对我表示非常满意,为以后交易打下了基础。

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客户是满意了,可是厂里压根不跟我说佣金的事儿,我辛辛苦熬了这么长时间,还垫进去几千块钱,把我无视了!

经过这一个单子的接待和磨练让我成熟了很多,辛苦付出就是为了赚钱的,我带来的客户成交了就得理所当然的给我提成,我找到厂里老板找他要佣金,一开始给我说等两天,再去找就说现在账上没有钱,我那个单子就是亏本买卖,最后直接告诉我等5%质保金付完再给我。

一不做二不休我就在网上发帖子把厂家的丑恶行径全部讲述出来,然后发给厂里老板看,我还去找了媒体,经过媒体的帮助厂里老板把佣金给我了,当时谈的10%的佣金,最后给我了10万。

哎,一次合作让我切肤的体会到人性险恶啊,从此之后我注册了自己公司,直接跟客户签订合同,钱直接打到我公司账户。


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