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解析B2B阿里国际站P4P和顶展月询盘数千个?

字号+ 作者: vat申报 来源:未知 2020-01-21 16:00 我要评论( )

近日来很多条友咨询外贸问题,有在外贸市场摸爬滚打多年的外贸人,有外贸功力浅薄的工厂老板,贸易商,有想跟上趋势对外贸一点不了解却想进入市场的个人,问题多种多样,今天就深度

近日来很多条友咨询外贸问题,有在外贸市场摸爬滚打多年的外贸人,有外贸功力浅薄的工厂老板,贸易商,有想跟上趋势对外贸一点不了解却想进入市场的个人,问题多种多样,今天就深度聊一下这个被最多人关心的问题:阿里国际站!
为什么这么多人问?因为现在很多一部分人甚至都以为外贸就是B2B,就是阿里巴巴,就是在国际站上传产品,也确实!阿里是个大平台,流量大、行业内的大哥!然而为什么这么多人做不好?
目录:
一. 开局习惯性喷客户经理和讲师。
二. 要不要做阿里?哪些类型/人/企业不适合做阿里?
三. 我Sb了 啥也不懂就开了阿里,我想报班学习,想找代运营,好吗?
四. 一起探究P4P和顶展。
五. 什么类型企业适合开金品诚企?
六. 我开通阿里1/2/3/4/5/6年了,可是一直效果不好,到底要怎么做才能好?要发多少产品?
一.习惯性喷客户经理、培训讲师。

 

解析B2B阿里国际站P4P和顶展月询盘数千个?

 

怎样?上面是我11月的数据可还行?牛掰不?其实我在之前的文章已经写了很多关于这方面的了,总之你永远记住客户经理只会要你续签、充直通车、买顶展、上培训课、任何关于有钱的东西,才出来找你!讲师呢?同理,他们每天晒数据哇哇哇,好多询盘!好牛批哦!看到我上面的数据没?我保证没有PS喔,那是啊,怎么做到这么好的数据啊,其实很简单的按F12改改就行了。
我拿了闲置的账号简单改了改,真实的数据如下图,造假这东西只有你想不到的,没有你看不到的,有些人为了眼前的利益可不管你那么多呢。

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二.要不要做阿里?哪些类型/人/企业不适合做阿里?
①我先主体分类:A.SOHO 、B.内贸(线下门店)转外贸、 C.天猫转alibaba (假设都没工厂的) 、D.工贸一体 (有其他帮我留言补充)
②资金分类:A.只投29800 B.29800 1WP C. 29800 3WP D. 29800 5WP E. 79800 12W F.20W以上 G.50w以上 (P即直通车的钱)
③有无外贸/运营经验分类:A啥都无 B有经验无老客户 C有经验有老客户
④产品分类:A冷门 B中等 C高热度 D产品处于生命周期的成长期的初级阶段。
如果你得了4个AAAA,你自己都知道答案啦, 趁早走人,不要在外面听到别人的成功案例后,回到家自己骗自己啦。
只要你对应了②的A,基本上是死刑,无论你多厉害,产品多有优势,只指望29800的基础费用,你扔里面连个水漂都打不起来!
如果你是ABAA、ABBA/AABA 之类的那也是99%打水漂的,各类我是按A-E 对应为艰难-容易的排序,看不懂可以下面留言你是哪四个字母。

 
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三.我Sb了我啥也不懂就做阿里了,我想报班学习,想找代运营,好吗?
那从我角度说肯定不好不值浪费金钱时间,不过一个愿打一个愿挨,几千块不算什么大钱,值不值看你个人判断,其实自己操作摸索十天半个月就能懂个大概了,实在不会你就来我底下留言嘛,还得今天听这个鸟人,明天听那个,该听谁的呢?
代运营呢,只是帮你发布产品、预算给足就帮你花你直通车里的钱而已,一个人管10家8家店,预算特别充足的那就请代运营咯。一般呢一年有1-4千万的业绩的企业你不想单独请人不请代运营,我建议是找个熟人替你运营搞好数据好了。经常见扣扣群威信群什么999付费进群,2998网上直播教学,恕我直言,都是变着法割韭菜的,你要是信了你就真是韭菜了!
还是我那句话(培训唯一不亏的是认识比你还能吃苦的韭菜,从同学身上学习新的知识)

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四. 探究P4P和顶展。
直通车比顶展的从投入产出比的角度来看,直通车要好。首先顶展好的词太贵且都被人买了,剩一堆你觉得ok值得买的,注意只是你觉得而已,其实不值得买花钱买教训。
根本原因:假如我有两个账号,两个都在直通车推广phone caes这个关键词,老账号直通车这个词已经优化到5星了,我出10块钱就能排在前5,但是我另外一个新账号也推广phone case 这个词,但是推广评分只有3星,出到出价排前5,则要30元。这里就是差距,(直通车关键词某些讲师说只要大量产品发这个关键词就会升星,屁!一些长尾,比北极还冷的词就行,稍稍有热度的根本不可能)直通车关键词推广点击单价会随着你的点击率提高而降低,需要持续投入,而顶展效果,是固定的一个搜索结果页面,不会通过拓展匹配的形式来看到你的顶展,持续投入也不会降低费用。
五. 什么类型企业适合开金品诚企?
这里上面资金分类你选了F和G的这么有预算那就开吧,金品的权重目前来说=商家星等级的一粒星,不等于也差不多的啦,如果你给我选一个普通店铺 7WP4P和一个金品 2WP4P的店铺,大家都是花了10w,我肯定选前者,目前来说大部分行业都可以这样选。放心大型企业、工业企业不缺钱的不会来看我的文章来选啦。

解析B2B阿里国际站P4P和顶展月询盘数千个?

 

六. 我开通阿里1/2/3/4/5/6/7年了,可是一直效果不好,到底要怎么做?
1.到底怎么能做好啊,其实就信保 直通车完事。为啥我把信保排第一?无信保无排名绝对的百分百白玩!(冷门行业除外)你有信心有能力做好信保,然后回归基础。
2.装修—发布产品—详情页制作(篇幅有限,不在这详细写了)。其实有很多人总感觉产品发的越多越好,到底是这样吗?发产品的目的是覆盖关键词,所谓产品越多关键词越多,获得曝光点击的几率就越大,但是不是所有行业都一样啊,有时候第三方来帮你诊断店铺,不你三七二一看到你产品少就让你发1000个产品先,冷门的行业哪有那么多关键词。
某些行业适合用长尾词去发布大量产品效果会很好,比如做汽配改装类的,car bumper(保险杠)这个词我可以延伸无数个长尾词出来去发布产品,比如car bumper for bmw x5 、car bumper for 320…等等,类似适合行业的才适合用长尾词获取流量,而且很精准,自然排名很容易做起来。
但假如你是卖挖掘机的,本来买家就少,去哪给你找几万个关键词啊,难道沾边的不沾边的飞机大炮都放进来?一些很冷门的,就不适合长尾词。适合自己的才是最好的。
我前面分类时有列出:有经验有老客户,如果你想把信保做起来这里的老客户就很重要了,老客户下单你通过平台过一遍资金,把信保、商家星等级拉起来,效果自然起来了,怎么操作我简单点一下,自己注册境外ip邮箱—自己起草信保订单—打款—发货完事,这不是刷单也不要刷单,刷单风险对于你们来说太大了,具体的问你们拍档,会教你怎么做的。
在声明一点!我个人是不推荐阿里国际站的,入局成本太高,做就要烧钱,烧了还不一定能有回报,各位量力而行!!!

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