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阿里国际站Alibaba:访客营销实际操作-营销路径=数据管家>客户>访客营

字号+ 作者: vat申报 来源:未知 2019-12-17 17:17 我要评论( )

近来很多朋友在看了我之前的两篇关于阿里以及B2B平台的文章后纷纷来求助,已经开通阿里 该怎么做? 竟然已经开通,就算是基础也得大几万票子 当然还是要把平台有的利用好,虽然阿里近

近来很多朋友在看了我之前的两篇关于阿里以及B2B平台的文章后纷纷来求助,已经开通阿里 该怎么做?

阿里国际站Alibaba:访客营销实际操作-营销路径=数据管家>客户>访客营

 

竟然已经开通,就算是基础也得大几万票子 当然还是要把平台有的利用好,虽然阿里近年口碑越来越差,还是不可否认 综合流量最大B2B平台,我觉得还是Alibaba,今天分享一个阿里的访客营销实际操作,希望小伙伴们看后有点收获。

 

话不多说,往下看正文

营销路径,数据管家>客户>访客营销,

阿里国际站Alibaba:访客营销实际操作-营销路径=数据管家>客户>访客营

 

营销可以从2个路径去做营销

路径1, 点击可营销的访客

阿里国际站Alibaba:访客营销实际操作-营销路径=数据管家>客户>访客营

 

点击国家,系统会按照国家队访客进行排列,从对方的常用搜索词可以知道他在找什么,网站行为可以知道对方这段时间都用阿里找了多久。

勾选访客,参考他浏览的产品,停留时常,常用搜索词,对他进行营销,你会跳转到另外一个页面。

路径2,访客里有个 添加相似访客,点击就可以找到可以营销的客户

 

阿里国际站Alibaba:访客营销实际操作-营销路径=数据管家>客户>访客营

 

但是这个路径的弊端就是,只能营销一次。

营销页面如下

 

阿里国际站Alibaba:访客营销实际操作-营销路径=数据管家>客户>访客营

 

产品名,你可以当做开发信的标题来写,还可以添加产品

下面的信息,可以当做开发信内容来写,要求,简短,最好就是几句有吸引力的话就行了。价格数量,随意设置


说句题外话,关于营销内容写什么,你可以打开手机,看看每天那些天猫,京东,各个银行信用卡中心,等每天推送给你的东西是怎么写的。

我一般有,恭喜你,你有一张100元优惠券。抽中啥啥免费奖品。限时特惠。你是第XX位幸运用户。未读提醒,....。等你可以学习和借鉴他们那些充满优惠的标题,文案。你要知道,天猫,京东那群运营人员,干的工作和你运营阿里平台思路差不多的。


按照路径1 的方式营销完之后,回到访客营销页面,你会看到这个访客已经被营销

阿里国际站Alibaba:访客营销实际操作-营销路径=数据管家>客户>访客营

 

请你点击营销内容 > 查看详情, 跳转到聊天界面

接下来就是我们最主要的内容

 

阿里国际站Alibaba:访客营销实际操作-营销路径=数据管家>客户>访客营

 

现在可以看到访客比较详细的信息和数据和他交换名片(有时候可以自动得到对方的名片)加为客户(这是为了不与同事有客户方面的冲突),都到这一步了,就可以继续和他聊天

 

阿里国际站Alibaba:访客营销实际操作-营销路径=数据管家>客户>访客营

 

在这里,继续给客户发邮件(文案),全方位的展示自己。如果你的店铺里有一些热销品,经常收到询盘,你可以将回复做成模板,免得以后在打字。


我自己一共做了大概十几个回复模板&营销文案模板,每个人情况不一样,我下面提供一些思路
1.提供免费的quality sample,,模板

Give me you address, You can get a free quality toy ball sample

Lead time:1-3 days

DHL:40USD 2-5 days (If you have DHL account, tell me pls)

Payment via alibaba trade assurance & paypal

Refund money after your official order

2.支持走信保订单

We accept payment method via alibaba trade assurance

……

3.支持走小订单

发产品图片

Small order is ok, fast delivery within 7 days

OEM&ODM welcome, if needed, reply me get price…..

4. 展示阿里平台数据

如果你公司阿里平台数据好,也可以展示你店铺的阿里平台数据,例如阿里的平台信用等级,平台无违规记录,信保买家同款产品好评截图等。。。。

 

一般按照mail group的思维,发送完等客户回复。他回复你,你后台就会显示收到询盘


看到这里,你以为就完了吗?不不不,我想告诉你更多。

接下来请回到刚才访客营销页面 ,请点击营销管理,页面拉到下方,你可以知道你营销之后有没有效果,对方有没有看到。点击买家查看

 

阿里国际站Alibaba:访客营销实际操作-营销路径=数据管家>客户>访客营

 

到这里你就可以知道,对方是不是看了你发送的内容,如果查看了没有回复你,你可以继续发送一下内容给他,或者推荐产品。

注意事项:

如果访客营销的客户,你查看了他的信息,分析之后觉得,你和他不太合适,就请放弃吧。

如果他一直已读不回复你,你没有办法了,你也可以问问TA为什么对你这么冷漠,或者放弃他。不要再一个不珍惜你的人身上花太多时间,你们不一定合适的。

如果你在营销过程中发现,某人信息,联系比较完整,可能是大公司,google他,调查他,想方设法联系他,LinkedIn 他们,你如果证实了你的判断,真是潜在的大公司采购,一定要深挖跟进。 毕竟你想想看,你这辈子能够遇见几次富婆啊。遇到就千万不要错过

 

阿里国际站Alibaba:访客营销实际操作-营销路径=数据管家>客户>访客营

 

还有一点,如果有人问营销完之后,你刷新了之前的访客营销页面,发现查看不到之前营销过的访客,他的营销内容不见了,建议你可以去已营销访客里找,如果你营销的比较多,找不到了。保持好心态,你要知道 有些人错过了就错过了,一旦错过就不在….这种事,我比较随缘!

好了,我写完了,希望上面的内容,对你运营阿里有所帮助。不喜勿喷

附,我的访客营销效果

阿里国际站Alibaba:访客营销实际操作-营销路径=数据管家>客户>访客营

 

 

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