其实在Google开发过程中我发现很多朋友都掉进了一个坑，就是拼命开发大客户品牌商，忽略了分销商.后来学习了供应链，殊不知你找的客户已经多少人开垦过了，越容易找到的客户可能也越难搞定，因为他已经积累了多少供应商资源了.
所以我希望每一个进入外贸行业的朋友，在开发客户之前一定先要了解供应链！在往期文章中我有写，不妨翻翻看：
1.Google开发思路：
使用Google开发前需要思考的问题：
- 我需要什么样的客户 ？
- 当我找到一个后，我如何找到更多客户 ？
- 我要用什么关键词 ？
- 我要搜索哪个国家的客户 ？
经过一段时间的学习总结，我觉得这条公式是比较高效的( P.S. Google开发有很多种方式，这个只是其中一个）
2. Google开发深度解析：
（1）首先，我需要什么样的客户： 哪种类型的客户更适合你的产品，定位以及发展需要（分析供应链）
对于没有供应链思维的业务来说，他们的眼中可能就只有进口商importer, 以及大品牌商, 大零售商. 但对于了解过供应链的朋友来说，客户可以分为以下几个：
供应链上的前端，也就是贸易商和品牌商，基本是被开发烂了. 如今的蓝海客户是Distributor，服务商等后端客户. 那么我们在Google开发客户的时候，就不能只把目光放在这些被开发多次的客户身上了，也要多去开发distributor等后端客户. 举个例子，我认识一些在深圳做手机配件（手机膜，手机壳等）的朋友，他们的手上都有一批共同的客户，就是大品牌商，比如Zagg, Spigen, Mibile fun, Tech21等，有点Google基础的，基本市场上的大品牌商都能搜索出联系方式。想象下，几百个工厂，对着一个品牌商，加上50%+业务员频繁的开发信骚扰，先别说拿下客户订单的几率有多大，没被客户屏蔽邮箱已经很好了.确定了供应链角色，接下来就可以来考虑类目关键词了.
（2）当我找到一个后，我如何找到更多客户：多尝试不同类目的关键词，总结规律，运用公式灵活变换.
什么是类目关键词：
类目关键词可以分为：大类目和小类目
什么是大类目：比如手机配件，室内用品
什么是小类目：比如手机膜，桌子
小类目属于大类目的范围.
（3）我要用什么关键词 > 怎么找关键词：
A. 从市场大品牌研究他们的关键词
B. 找竞争对手的类目关键词：
关键词+site: 竞争对手阿里巴巴链接（尽量找几家做得比较久，做得比较好的竞争对手）
C. Instagram：Tag搜索. 花1-2小时刷图片/视频，能大概获取一堆潜在客户，其中做得比较好的客户，直接关注，然后研究下他们已发布帖子的关键词，再进入官网，如上面（1）所示，研究官网的类目分布.
D. 研究行业杂志的关键词：
PDF + 关键词 + magazine
E. 利用外包调研：
搜索完类目关键词之后，我们该怎么做：对所有的类目关键词进行分类.
（1）把大类目关键词和小类目关键词分别整理开
（2）研究下伴随关系的类目关键词： 跟你的产品经常一起出现的产品有哪些
如：screen protector与phone case， boxing gloves与punch bags
知道伴随关系的关键词后，有什么用 ？
通过搜索其他类目关键词，挖掘到我们的潜在客户.
搜索过程中，须做好Plan A，B，C，D等，做好关键词方案后，必须根据搜索结果，不断进行调整. 而不是因为一个关键词结果不好，就不知所措，失去信心.
彩蛋： 我的目标国家是小语种国家怎么办 ？？
- 研究小语种品牌商的关键词
- 通过客户询盘总结客户经常用到的关键词
- 利用外包测试本地常用叫法
（4）确定了供应链角色，类目关键词，接下来就是我要找哪个国家的客户：是要用Google高级搜索国家限制还是直接用国家公司性质 ？
看了那么多，给大家来个总结：
3. 搜索案例展示：
公式三个因素变动1个，其他2个不变
- 供应链角色（用distributor） + 类目关键词（变动）+ 国家限制 （以美国为例）
（1）distribuotr + "boxing gloves" + 高级搜索美国
（2）distributor + "punching bag" + 高级搜索美国: punching bags搜索出来的网站，同样也是有卖boxing gloves的客户.
- 供应链角色（变动） + 类目关键词（不变）+ 国家限制 （以美国为例）
（1）Brand + boxing euipment + 国家高级搜索美国
（2）Distributor + boxing euipment + 国家高级搜索美国
4. 如何刻意练习Google:
Google开发是一项技能，需要不断地练习和优化，需要大量时间的实践. 不是随便看篇文章就可以的. 首先要弄明白我们学一项技能的3个阶段：
（1）产生兴趣：我觉得Google开发还不错，可以玩玩
（2）变得认真：我觉得应该系统性地学习Google
（3）寻求开拓：我希望挑战更多极限，不安于现状（不满足于目前的这些关键词方案/客户，我能开发更多）
重复，不带来进步。真正的进步，来自“刻意练习”。所谓的“刻意练习”，是因为不断反馈、调整，每一次都比上一次有进步。
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