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中国的跨境电商之都-深圳的跨境电商人就地发大财

字号+ 作者: vat申报 来源:未知 2019-11-29 15:38 我要评论( )

你我都不知道跨境电子商务的大秘密! 你是不知道,因为我也不知道, 不是业内人士,还真不知道怎么捞钱? 不知名的国内羽绒被都在亚马逊,单月销售额为500万美元,同样的SKU。 它不懂跨

你我都不知道跨境电子商务的大秘密!

你是不知道,因为我也不知道,

不是业内人士,还真不知道怎么捞钱?

不知名的国内羽绒被都在亚马逊,单月销售额为500万美元,同样的SKU。
它不懂跨境电子商务,不懂英语,而且产品是在线的.不管价钱多高,都卖得很好,而且很蠢。


跨境电子商务产业的高增长和毛利润助长了大量的电子商务企业家。当然,还有许多大型公司每年销售几十亿美元。据不完全统计,有成千上万的跨境电子商务企业每年销售额超过1亿美元。

中国的跨境电商之都-在深圳做跨境电商是吃青春饭吗?

“月薪过万在我们这算是很一般的收入吧,普通员工也有那种一个月挣四五万的。”

阿年指了指贴在墙上的“光荣榜”,轻描淡写地说道。

做他们跨境电商这一行的,多数都属于低调务实型,追求的只有销量和业绩,然后根据自己的成绩,等价地换算成金钱收入。

这很纯粹, 也很深圳。

中国的跨境电商之都-深圳的跨境电商人就地发大财

 

至于阿年所在的公司,是跨境电商行业的领头羊之一,公司一年的销售额可以达到几十亿元。相对应的,公司给予员工的回报也同样丰厚,这张不含管理人员的“光荣榜”,便足以说明一切。


榜上排名第一的员工,KPI工资就有四万多,再加上底薪,妥妥的月入5万以上。尤其是年底这两个月,在“黑五”和圣诞节的加持之下,他们的KPI工资甚至能翻倍。

可以说,闷声发大财,就是跨境电商的行业特色之一。

ONE

01

深圳,跨境电商之都

如果不是跨境电商相关的从业者,可能根本不会知道深圳在跨境电商领域代表着什么。

2017年,阿年通过校招拿到了现在这家公司offer。一开始,他也没弄清楚这一行具体是做什么的,只知道是在外国网站上卖东西,规模非常大。出于对大公司的敬畏,加上一点点的“年少无知”,他最终来到了深圳。

可没想到,他这一待就是接近三年。从什么都不懂的跨境小白,成长为一位经验丰富的老司机。

“来了深圳之后,我才意识到,原来这里是中国的跨境电商之都”。

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随着互联网与电商行业的兴起,一部分敢于“吃螃蟹”的人,把目标瞄准到了境外,从传统的外贸生意转行,做起了跨境电商。

说得简单点,就是通过互联网,来赚外国人的钱。

2015年,深圳全市跨境电商交易额达到333.95亿美元,同比增长95.98%。2016年1月,国务院常务会议决定在深圳等12个城市新设跨境电子商务综合试验区。

在相关政策的扶持之下,深圳在跨境电商活跃卖家这个数据上,占据全国的40%,成为中国跨境电商“第一市”。

所以也有人说,中国跨境电商看华南,华南跨境电商看深圳。

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这里有着物美价廉的工厂,四通八达的物流园区,毗邻香港的地理优势,以及无数揣着梦想前来的年轻人。

作为深圳的代表性产业之一,他们不像南山的“码农”、福田的“金融民工”那般为大众所熟知,而是以默默无闻的深耕者之姿,在时代的前沿飞速发展着。

寥寥数年,深圳诞生了多家全国知名的企业,如南山的环球易购,福田的兰亭集势,华南城四大天王,坂田的新旧五虎等。

深圳,是跨境电商的沃土。

TWO

02

传奇的华南城

平湖华南城,在跨境电商人心中,就如同粤海街道一般传奇,代表着一项产业的顶点与中心。

全国排名前十的跨境电商公司,有四家位于这里,也就是被业内所熟知的华南城四大天王——赛维,有棵树,傲基,通拓。

能在这里上班,本身就是一件非常了不起的事情。

某种程度上看,这里又像是另一个华强北,有购物商场,有餐饮美食街,有电子市场,有物流中心,也有来来往往的人。

唯一的不同或许在于,华南城比华强北还要年轻。

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阿年告诉我,他们公司的平均年龄,大概在26岁左右。

每年夏天,公司的人力资源部门都会去跑校招,一次可能会招上百个应届毕业生回来。

原因很简单,公司的销售岗位居多,底薪虽不会特别高,但公司老总提倡“激励无上限”,意味着他们能够拿到非常不错的提成,对年轻人更有诱惑力。而一般的岗位门槛也不算高,培训一段时间就都能上手。

这个行业,资历不是最重要的。有很多人在公司待了好多年,还在拿着底薪。

也有人入行没多久,就可以拿到高薪。比如“光荣榜”上排名第一的那位员工,才毕业2年,就准备在深圳买房了。

任何一个行业都是这样,有高薪就有低薪,不是人人都能获得可观的收入。

但应届毕业生年轻,所以在工作上也会更拼。

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在华南城上班的人,多数都住在上木古村附近,一个单间加上水电,连1000块都不用,最重要的是,走路到公司才十来分钟而已。

换句话说,他们加班也非常的“方便”。

华南城1号交易广场6楼,阿豪坐在自己的工位上,眼睛紧盯着面前的电脑屏幕,双手在一刻不停地敲打着键盘。

今天是周六,依照公司大小周的制度,本应是双休,但他却自愿来到公司加班。偌大的办公区域,包括他在内,只有两三个人的座位上亮着灯。

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他的职位是采购,主要负责与供应商对接,确保公司的库存充足,为接下来的“黑五”和圣诞节做准备。

“公司的走货量非常大,需要对接很多个供应商。供应商周六是不休息的,所以我周六也不能休息,要时刻跟进他们的出货情况以及公司的库存,不能出一点差错。”

踏足跨境电商这一行1年多,他享受过双休的次数屈指可数。

不过,作为辛勤的回报,他每个月的KPI绩效都处在部门前列,月薪也能稳定在10k以上。

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在另一个工作区,刚进公司4个月的亚马逊销售员嘉欣,也在工位上辛勤地忙碌着。

她不仅要时刻关注自己手上产品的销量和订单数,还要查看产品在网站上的关键词排名有没有下降,并想方设法提升自己的排名和流量。

用这行的专业术语来说,就是优化亚马逊的listing(产品页面),根据买家的review(评论)和feedback(反馈)进行调整,努力将自己手上的产品打造成“爆款”。

“黑五”前后,是店铺流量最高的时期,她要借此机会冲击一波销量。

每一笔订单,都会相应地转化为她这个月的KPI绩效,运气好的话,她这个月的收入可以翻倍。

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“谈不上热爱吧,我就是想多做点业绩,多拿点钱。这么大个公司,可不养闲人啊,说不好哪天,我的职位就被新来的同事给顶替了。”

有野心,有斗志,肯拼搏,这些都是跨境电商人的优点。

她很喜欢公司领导的一句话:我们所有的付出和努力,都将会变成口袋里满满的钞票和浑身的本领。

比别人多付出一些时间,就能比别人多赚一些钱,这是跨境电商人的工作态度,也是在华南城的生存法则。

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阿年说,在华南城生活得久了,真的就不想走了。

明年6月,华南城就要通地铁了,每天晚上的机器轰鸣声似乎也叫得格外起劲。

就像没人能想象当初那个小渔村能发展成为国际大都市一样,华南城未来的繁华,现如今也无法预料。

但有一点可以相信,这里的跨境电商传奇,仍在延续。

THREE

03

低门槛,高回报

2016年,浩文大学毕业之后来到深圳,入职了华强北的一家初创企业,做的也是跨境电商。

不比大企业的海量铺货,他销售的商品种类相对比较单一,将翻新过的二手机及其他电子产品,通过亚马逊等网站卖到印度、东南亚等地区。

工资的话,也说不上高,4k的底薪加上销售提成,平均每个月的收入在6千多。

虽然收入不算高,可要干的活却不少。上货、采购、推广、议价、包货,不仅要进行脑力输出,甚至还得干一些体力活。

不过,在小公司也有好处,什么都做,自然就什么都会一些。经过半年的摸爬滚打,浩文基本掌握了亚马逊的相关流程,辞职之后自己和朋友成立了一个小的跨境电商工作室。

卖的东西和之前差不多,但不同的是,商品的收益全都是自己的。好的时候,一个月的利润有两万多,这比帮别人打工要强多了。

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他一直认为,做这一行不需要特别高的门槛,懂一些基本的运营知识,成功注册一个甚至多个店铺,然后选好自己主推的产品,加上一点启动资金,就可以自己单干了。

“跨境电商这一行,都是坑,只不过是大坑和小坑罢了。所以要想有出路,一般只有两种选择,要么积累经验自己出来创业,赚点小钱。要么就拼命往大公司挤,争取更好的提升机会。”

“像华南城那几家大公司,都有完善的晋升制度,只要待够半年,销售业绩达到一定的标准,就可以申请当组长,管理一二十人的小团队。听赛维的朋友说,在他们公司,要是能晋升到经理级别,还可以出去读MBA,公司报销全部学费。现在这个行情,中下游的小卖家是越来越难啊!

这个行业,多得是像浩文这样的中小卖家,在市场的压力下艰难生存着。就像种庄稼一样,一年到头,就靠年底这一个丰收季赚点钱。年底的购物热潮结束后,就会迎来一个季度的低谷期。

这是整个行业的通病,也是它的魅力所在。你不去尝试,永远不知道能不能把它做起来,你不去努力,永远不知道销售额的上限在哪里。

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有人会说,2017年之后,跨境电商就不再是“香饽饽”了,留给后来者的机会已经不多。很多小团队投了十几二十万,最后血本无归,只能悻悻离开。

可同时,也有更多的逐梦人前赴后继,加入到跨境电商的大军之中。

在这座人人都想当老板的城市,跨境电商是一个不错的创业方向,并且与深圳的城市属性不谋而合——年轻,创新,开放和包容。

有句老话是这样说的,种一棵树最好的时机是十年前,其次是现在。

况且现在,跨境电商正处于它最好的时代。

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