跨境电商失败的4大主因可分为品牌网站-目的不明确,当中提到eBay、Amazon热门产品类别;品牌宣传-不知道如何行销品牌 可透过Google Trend/ Googlg Adwords、SpyFu、Ahrefs等资源做前期的定位研究;品牌力-产品评论 Amazon可以透过Amazon Vine、AMZFinder得到正面评价;品牌官方网站- 视为唯一的销售管道 不同的平台有不同的曝光特色和性质;失败案例 分别从ToyGaroo、eToys.com、Boo.com等说明失败原因。
电子商务4大失败因子及成功关键-失败因子篇
在上一篇提及确定目标受众(简称TA,Target Audience)、定位自身产品特性及深入调查对手三点关键,目标确立时期这三点都没办法确定,等同是没有目的地的马拉松,失去比赛的意义。
eBay、Amazon可以从同类产品评价的好评、负评、购买次数、产品价格比较等,你就可以针对不同国家站点,了解该产品优势特性。
eBay白牌品牌有机会在此平台卖出一片天。
eBay于2018年热销产品类别:
‧消费电子
‧居家园艺
‧服饰配件
‧汽车零配件
Amazon极度重视产品评价、产品品牌知名度等,而过去户外用品、美妆保养产品也是一大热门。
Amazon于2018年热销商品类别:
‧电子产品配件
‧电子游戏主机及电子游戏
‧摄影类别
‧服饰配件
‧玩具及母婴用品
‧珠宝类别
‧书籍
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