每天，我们都会听到营销人员谈论SEO的投资回报率。
在这篇文章中，我将解释为什么我们必须停止这样的思考。
为什么投资回报率是危险的
近年来，在汤姆·罗奇等营销专家的努力下，我深入研究了营销中投资回报率的概念。
特别是搜索引擎优化的投资回报率。
毕竟，这个术语已被用来终止 SEO 保留，甚至阻止它们发生。
因此，如果我们使用一个术语，我们需要准确理解它的含义。
值得庆幸的是，汤姆轻松地将其分解：
投资回报率是您的活动产生的净利润除以该活动的总成本。
利润=成本/总成本
这就是我们遇到困难的地方。
因为投资回报率衡量的是效率而不是效果。
是的，投资回报率是一个比率。不是销售数字。
这就是投资回报率开始下降的地方，并且用于搜索引擎优化是危险的。
预算现实主义
对于大多数 SEO 来说，获得六位数预算的想法是在梦想之地。
是的，大多数 SEO 仍然采用每月 500 至 2,000 美元的模式。
但为什么？
这主要是因为搜索引擎优化是营销中最糟糕的销售。
“如果您现在付款，您将在 6 到 12 个月内得到结果。哦，我们不保证结果”。
这会立即引发风险厌恶情绪，因此人们会凭空捏造预算。
如果您从事 SEO 一段时间，您就会听说过这句话。
“我们希望从小规模做起，如果看到一些回报，我们就会加大投资。”
这就是事情开始崩溃的地方。
因为 SEO 不是这样工作的。
你要么投资来完成工作，要么就会浪费钱。
深入挖掘：您的预算应该用于 SEO？
月度报告：投资回报率的破坏者
没有什么比成为客户最后使用的代理机构更好的了。
当您连续成为最后一个 SEO 代理机构时，大部分工作可能已经完成。
该客户的核心条款在前 11-15 名之内，只要稍加推动，每个人都会获胜，然后您就可以跳到 SEO 奖项。
事实上，在此之前，之前的三四家机构都已经尝试过，做了一些工作。
每个机构都建立在上一个机构的基础上，并且每个机构都承诺取得成果。
问题是需要更多的预算，否则钱就花在了错误的事情上。
不管怎样，当月度报告几乎没有结果或进展时，客户很快就会感到厌倦。
这就是SEO的核心问题。
您支付的费用越少，获得结果所需的时间就越长。
这给我们带来了投资回报率的下一个问题。
在排名之前您无法获得投资回报
现在您已经看到了：客户签署保留书并等待 SEO 发挥其魔力。
问题就在这里。
距离。
正如我之前所说，成为最后一个代理机构很有趣。在此之前作为代理机构可能会很困难。
因为总有一个起点。
这意味着客户排名之前需要一段时间，然后他们才能开始看到一些结果。
这成为SEO低投入的死循环。
客户希望在加大投资之前看到一些回报。所以，他们投资的金额很小。
该网站需要更多的权威性，并且距离买家意图关键词太远而无法产生结果。
客户终止了代理并转向另一个代理，重复低投资。要么通过纯粹的时间，他们最终排名或完全放弃搜索引擎优化。
另一个保留者，即投资回报率的墓地也随之消失。
SEO 是对您业务的一项投资，与许多投资一样，需要时间才能带来回报。
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人们不知道投资回报率的实际含义
伦敦商学院营销学教授蒂姆·安布勒表示：
“投资回报率旨在评估一次性投资并在随后几年内产生回报的资本项目。”
当人们考虑SEO的投资回报率时，这是一个核心问题。
他们通常指的是“销售”。
客户登录他们的分析仪表板，并尝试将某种销售归因于有机搜索。
投资回报率不是每月销售额的增长。
SEO 可以增加商业利润，但我们以销售额来衡量
大多数人转向搜索引擎优化来增加他们业务的销售线索或销售额。
为什么人们想要这样？因为更多的销售额意味着更多的资金进入业务。
但搜索引擎优化的真正力量在于，它将业务摆在市场上的人们面前，让他们无需按点击付费即可购买。
而且，由于PPC（付费搜索）的性质，它力求通过仅针对当今最有可能购买的人来减少浪费。由于较高的有机点击率，搜索引擎优化吸引了研究该类别的人们以及更多当今的买家。
简而言之，SEO 将您的业务置于更多潜在客户面前，而且您无需为每次点击付费。
此外，SEO还可以让你减少在付费搜索上的花费。
您可以开始了解 SEO 的工作原理。
- 它通过吸引更多买家来增加销量。
- 它减少了在付费搜索上花费的需要。
- 它减少了对付费搜索的依赖。
上述增加了企业的利润。
深入挖掘：SEO 需要多长时间才能发挥作用
您不通过投资回报率来衡量 SEO 的绩效 - 您可以证明其投资的合理性
当我进行咨询时，我总是会问企业在付费搜索上花了多少钱。
几乎总是很多。
所以，这就是 SEO 所做的。
其投资回报率是减少付费搜索支出并增加销量。
因此，如果您每年在付费搜索上支付 100,000 美元，那么 SEO 的投资回报率就是减少花费这 100,000 美元的需要。
您还可以接触到更多买家，而无需按每次点击付费，因此您可以增加销售额，从而增加利润。
因此，您可以通过投资回报率来证明投资 SEO 的成本是合理的。您只是不以这种方式衡量其性能。
那么，如何衡量其性能呢？
衡量 SEO 效果，而不是投资回报率
当谈到 SEO 时，有很多噪音。但当你使用“有效性”这个词时，你就会淹没这种噪音。
因为有效性可以与产生更多商业利润的目标直接相关。
但请注意：只有在对买家意向关键字进行排名后，您才能判断其有效性。
那是你开始计时的时候。
经过一段足够长的时间（这取决于购买周期）后，您可以停下来衡量其有效性。
这应该体现在你的营业额中。
请记住，销售才是最重要的，而不是销售的功劳。我们并不是试图分解最后一次点击的来源，而是自有机排名发生以来销售额有所增加。
有效性，而不是虚荣指标
我需要在这里指出一些事情。
SEO 在增加企业销售额（和利润）方面的有效性是关键。
我经常看到 SEO 谈论如何转变为“电子邮件订阅者”。
是的，这在技术上是一种转换，但您真正所做的只是增加您的电子邮件列表。
随着时间的推移，你必须通过电子邮件培养这种潜在客户，并希望他们能够在未来转化。
这并不是品牌利用 SEO 的最佳方式，事实上，通过 SEO 来增加电子邮件列表的成本应该与其他方法（例如 Facebook 广告）进行比较。
交通是虚荣的。利润就是理智。
关于绩效SEO，问题很简单。
SEO是增加利润和营业额的有效方法吗？
然后你就可以算出你的回报是多少。
但我们需要谈谈投资。
深入挖掘：如何确定重要的 SEO 指标
SEO是沉没成本
我在本文中没有提到预测。
主要是因为这主要是浪费时间，而且如果我们诚实地说，如果一家企业是靠付费搜索支撑的，那么预测可以说是相当简单的。
如果你不使用搜索引擎优化来增长，你就必须找到另一种方法，否则你就会停滞不前/停滞不前。
这就是为什么衡量 SEO 绩效的投资回报率是如此危险的事情。
因为您会寻求降低风险并尝试根据感知的回报来扩大投资。
每个企业都希望拥有一个完美的世界：营销上每花费 1 美元就能获得 5 美元的回报。但世界并不完美。
SEO是沉没成本。
一旦你决定投资SEO，钱就花光了。
如果没有出现结果，那么您需要评估 SEO 机构、员工或自由职业者的有效性。
还有你的预算。
所有这些都是明智且合乎逻辑的讨论。
与管理层交谈并建议预算不足以获得预期结果是完全正确的。
每个企业都必须明白，SEO 就像赢得旺卡的金票。
在这场竞争中，排名靠前的人早在你之前就开始了，而且他们花了更多的钱才达到这个目标。还要花钱住在那里。
但这是一种增长策略，应该以这种方式提供资金。不是“测试”。
SEO 的规则很简单。
- 您可以通过 ROI 潜力来证明 SEO 投资的合理性。
- 您可以通过买家意向关键字的排名和搜索份额来衡量效果。
- 一旦获得排名，随着时间的推移，您就可以通过利润和营业额来衡量 SEO 的影响。
通过投资回报率衡量搜索引擎优化的表现有点像衡量孩子在学校时的成功。
或者，更直白地说。
如果您每年在付费搜索上花费 10 万美元，那么您将在未来五年内花费 50 万美元。
SEO 可以大幅减少并可能为您节省 500,000 美元。
但如果每月预算很小，而且人们会问“我的投资回报率在哪里？”，它就无法做到这一点。
如果您打算投资 SEO，请确保预算与问题和潜力相匹配。
SEO 可以使您的营业额增加一倍或三倍，同时降低您的付费搜索成本。所有这些都会增加利润。
但它需要时间、适当的投资和搜索引擎优化来使用有效的策略。
当上述所有事情发生时，SEO 的魔力就发生了。
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