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外贸口罩出口市场怎样做?看起来最简单,却是最难

字号+ 作者: vat申报 来源:未知 2020-03-17 16:35 我要评论( )

近期国际市场受疫情冲击下,各地市场不像我们国内有无数的生产工厂,可以稳住价格,很多国外市场 被冲击,口罩价格直线飙升,促使了很多外商找我们求购口罩,这其中有想做倒爷的国外

近期国际市场受疫情冲击下,各地市场不像我们国内有无数的生产工厂,可以稳住价格,很多国外市场 被冲击,口罩价格直线飙升,促使了很多外商找我们求购口罩,这其中有想做倒爷的国外商人,也有很多的 ZF需求,或者企业自用需求的 非销售需求。

外贸口罩出口市场怎样做?看起来最简单,却是最难

 


本文所聊的内容都是正规的、符合商业与道德规范的进行对外贸易的做法,至于那些苍蝇狗道的,暂且别论。


 

首先。

 

口罩是一个看起来最简单,但是却是最难做的出口产品!

 

What? Are you serious? Why?

 

外贸口罩出口市场怎样做?看起来最简单,却是最难

 

 

 

这里声明一下:难做,不是不能做。

 

而是做起来比较吃力。这个还得取决于你的资源与能力,以及你所能调动的资源情况。

 

上述三个要点,放平日里,都很重要。假定你有一个点能够突围而出,很容易就能获得一定的成绩。

 

但在这个特殊时期,三者之间的比重,发生了巨大的变化。

 

1. 流量

 

流量的重要性不言而喻。但是现在这个情况下,对于大部分人来讲,流量却变得没有那么重要了。

 

例如:世间最大的痛苦莫过于,我有500亿口罩需求量的询盘订单,却苦于无法遇见对的人.....

 

就流量一样,现在无论是做哪行哪业的客户,都可能发口罩询盘给你,或者问你帮忙看看有无口罩资源,所以流量(客户)获取上面,就会显得没有那么重要了。

 

其次,就像在sourcing.alibaba.com上,现在你去搜索mask, 大概有六万多条需求。

 

外贸口罩出口市场怎样做?看起来最简单,却是最难

 

 

你知道嘛,这个需求只是冰山一角而已!

 

所以,你现在觉得想要找到有真实需求的客户难吗?

 

一点都不难。也就是说流量(潜在客户)获取,在这个阶段来讲,真的对于大部分现在想做口罩出口的人来讲,显得并不是那么重要。

 

But...

 

对于极小部分人来讲,流量在这个时期确显得非常重要。

 

因为简单来讲,有可能:

  1. 他们看到了近期的趋势的走向;
  2. 他们具备更庞大的消化和吞吐能力;
  3. 他们需要更优质的客户,同时为后续做铺垫;
外贸口罩出口市场怎样做?看起来最简单,却是最难

 

2. 供应链

如果你现在打算来做口罩等产品的出口,假设你学完了口罩的相关知识,了解完出口所需的资质与流程。

 

你可能会经历如下阶段:

 

  1. 哇,都是钱啊。一个报价单分分钟几亿美金上下;
  2. 报了几千个价格后,才发现客户的回应怎么那么少?
  3. 有资质的供应商怎么那么难找啊?
  4. 价格怎么那么乱啊,普通的从几毛到3块多都有。

好不容易,订单谈到实质性阶段,找到有了资质的供应商,却可能得到供应商这样的回应:

 

“不好意思,不缺客户!不缺单子!排期到五月底了~拜拜”

 

最终,你一口老血可能就汹涌而上,喷洒而出。(然后记得用85酒精消毒液,擦擦屏幕、桌子和键盘。注意身体健康!)

 

所以这个时候,如果你自己是优质的供应商或者你认识有优质的可靠的供应商资源,那么活该你接单。

 

相反如果你还要自己慢慢挖掘与开发供应商,那么就真的有点不太容易了。

 

​比如价格,人家保质保量的情况下,做一个2块不到,你的进货价可能就超过2块了。更别说交期了。

 

外贸口罩出口市场怎样做?看起来最简单,却是最难

 

 

3. 业务水平

 

这个时候还谈啥业务水平呐。

 

大家都是外贸人,这些难道还不都是基本功嘛。

 

But...But...But...

 

在我看来,很快这种情况就会趋于正常了。

 

流量、供应链和业务水平的天秤将会趋于正常。

 

当一地鸡毛的时候,正规军进场后,拼的除了流量获取能力与成本外,就是供应链和业务能力的综合内功了。

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