一、会攻主要矛盾；

当前消费者的主要矛盾是什么？

那就是口袋里的钞票供应不上消费的需求。

这就是最主要的矛盾。

当年，大家都在唱消费升级，淘宝大力清除低端卖家，甚至超低价卖的产品都不计入销量，各种主打高品质的电商平台也不断涌现。

当所有人都在讲消费升级时，拼多多却看穿了这一切，果断用低价出击，并且始终保持低价。

果真，后来所看到的收入数据让我们明白了真相：全国仍有6亿人月均收入只到1000元。

虽然月均收益只有1000，但仍然要吃要喝，拼多多很好地满足这一点，让消费者花更少的钱买更多的东西。

比如，一件T恤，花100元，买回来，基本上也是穿一两年，花10元，买回来也能穿上一两年。

当我月收入只有1000元时，难道我还会花100元去买件T恤？

从这上面，我们看到的是：

拼多多做到了众人皆醉我独醒，并且把自己的判断坚持下去，而不受大家的影响。

这一点和京东的刘强东非常相像，当年刘强东就坚持要做自己的物流，从而保证了不被淘宝打倒。

后来淘宝果然做了淘宝商城（天猫的前身），就是想击败京东的，幸亏京东做了自己的物流。

二、能够吃苦耐劳；

会攻主要矛盾，那只是其一，另外最主要的就是能吃苦耐劳。

要想把东西卖得低价，那就只有从源头上去寻找产品，当初拼多多刚兴起，基本上没有多少工厂是愿意来合作的，因为用户量少，工厂合作没利益。于是拼多多就做起了最苦最累的农活：帮农民卖产品。

每年都有大批农产品因为各种原因无法卖出去，有人来帮忙卖，农民自然是非常欢迎的。

我们知道农产品，其源头的价格和终端的价格相差非常大。比如一斤苹果，果农卖的价格只有1元，甚至不到1元一斤，但我们在水果店里买的话，那一般都要6元以上的价格。

当时，其他电商平台基本上都是非常愿意帮工厂出货，而不太愿意帮助零散的农民卖农产品。

为什么呢？

这主要是因为卖农产品是个笨活，费大力气，可能还不讨好的。很多个人商家因卖农产品而亏本。

这主要就是因为产品品质不好控制。

品质不好控制主要表现在三方面：

1、就算同一棵树上结的果子都有好吃和不好吃之分，没有经验的话很难去区分；

2、再加上运输不好控制，途中肯定会有损坏，甚至全坏的情况出现；

3、除了这些，还有就是一些农民的小农意识，认为产品只要卖了出去就行，于是在装货打包时，不管好的坏的都装进去。

这就导致消费者收到产品的品质千差万别，有些收到好的，感觉真划算，有些收到差的，直接开骂，最后都是平台背锅。

因为有这些原因，基本上很少有平台愿意主动去做，最多就是做做样子，帮卖卖惨，吸引一下眼球。

但拼多多坚持做了下去。

从这一点上，我们可以看到，要想在激烈的竞争中胜出，那么只有从别人不愿意做的地方开始做起。

最终拼多多收获了一大帮农村的兄弟姐妹，甚至叔叔阿姨和爷爷奶奶。这一群体，是淘宝和京东一直都想吸引过来的，却被拼多多吸引了过去。

其实，我们都知道，拼多多的成功，低价并不是最主要的。一个平台能够吸引那么多人，肯定不是一个低价就能搞定的，而是其服务精神，愿意为那一个群体付出努力。

比如顺丰就用快速到达服务了消费者，价格并不低。

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