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电商小卖家如何做到单季8个大爆款总销量400万件

字号+ 作者: vat申报 来源:未知 2020-03-17 16:20 我要评论( )

这里分享一位老板做电商的故事和心得,可能会对各位卖家有所启发: 严老板之前是做实体行业的,不过,实体行业越来越不好做,也早就听说了电商,但在2017年才开始正式接触电商。 虽然

这里分享一位老板做电商的故事和心得,可能会对各位卖家有所启发:
电商小卖家如何做到单季8个大爆款总销量400万件
 
严老板之前是做实体行业的,不过,实体行业越来越不好做,也早就听说了电商,但在2017年才开始正式接触电商。
虽然入行比较晚,但凭着不断学习和迭代的精神,2018年,他在拼多多的单店销售额做到了3000万以上。
到2019年底,他们拥有两家多多店铺,其中主店追光者服饰专营店,单季推火了8个大爆款,15个小爆款,店铺总销售量400万件,11月,他们已经超额完成了单店突破6000万的目标。
电商小卖家如何做到单季8个大爆款总销量400万件
单店近30天销售情况
这个6000万的目标,虽然对于许多大卖家来说,那是不值一提的,但对于小卖家来说,还是非常值得学习的。
我们这里就来看看严老板的运营思路:

爆款思路:以大推小

一、天时、地利、人和
首先要明确店铺和商品定位,青年款是我的店铺和商品的定位,也是我给店铺的精准标签。这一点很多商家意识不到,店铺定位和选品核心是我的商品到底是为谁服务。总结可分为天时、地利,人和
天时

做服饰,气候是影响消费者购买的绝对因素之一,把握天气时机很重要。我在选款时,包括南北平均气温、突发性天气时间和趋势等都会提前一个月进行调研,所谓“春江水暖鸭先知”,提前预判,才能了解市场,做好相应准备。

地利
看自己所在的地区有什么优势,比如我所在的常熟,青年男装就是优势,这也是为何我选青年款。同时自产自销,性价比方面可以良好掌控,而且江浙沪地区物流也占优势。
人和
在内部,团队运作非常关键,合理的人员配比,能有效提高效率降低成本;在外部,一方面要放眼产业带,不断优化改进发展,同时我会主动找类目小二,把我的选款及运营策略拿给小二看,加强学习与沟通,我觉得这是“大团队”的概念。
电商小卖家如何做到单季8个大爆款总销量400万件
 
二、测试,数据,推广
初步筛选后,我会先用小店测款式,持续3-5天测500个点击的转化效果,同时用DMP测试不同区域的点击效果,平均20选5的比率,等数据良好时,结合全国天气与气温,我们报名了秒杀,同时加大搜索投入,使其曝光到百万。流量上来后,GMV也上来了,系统会抓取到你的款式,后面上了平台推文,然后就一“发”不可收拾!
可能前期在没有销量和评价的情况下数据并不是很好,但只要预判没问题,就不要放弃或者降低推广,一定要坚持下去,数据有多面性,关注和确保数据的全面维度,如收藏、点击、复购等等,才能有更精准的判断。

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